mag. Primož Hvala

Pri svetovalnem delu kombinira znanja in izkušnje s treh področij – trženje, prodaja in HR. V zadnjem obdobju daje poudarek prodajnem managementu in vodenju. Pri naročnikih izvaja svetovalne projekte in treninge oziroma delavnice. Nekaj vsebinskih področij njegovih projektov:

• Povečevanje prodajne učinkovitosti prodajalcev
• Izboljšanje prodajne argumentacije in prodajnega nastopa prodajalcev
• Analiza prodajnega managementa in implementacija potrebnih sprememb
• Coaching vodjem prodaje, vodjem prodajnih ekip, poslovalnic
• Evaluacija in razvoj vodstvenega ali prodajnega potenciala posameznikov
• Razvoj vodji in prodajalcev - šola vodenja, šola prodajnega managemneta, akademija prodaje
• Postavitev KAM v različnih prodajnih organizacijah
• Opredelitev in implementacija prodajnih procesov, implementacija svetovalne prodaje
• Razvoj produktnega portfelja, novih proizvodov…

Projekte izvaja v različnih industrijah – IT, turizem, finance, zavarovalništvo, industrija, FMCG…

Na Cotrugli BS predava na klasičnem in executive MBA programih predmet Sales Management v Zagrebu in Beogradu. Na Ekonomski fakulteti je asistent pri predmetu Prodajni management. Je programski vodja konference Sales Summit, Marketing Summit Belgrade in Sarajevo, Prodaja in marketing na policah, Družinsko podjetništvo, Izvozni fokus…